Genomförsäljningen landar på 49 % innan jul. Stora skillnader i försäljning mellan dam och herr

Purply Retails index visar att genomförsäljningen av höstens varor totalt för samtliga butiker når 49 procent innan jul. Samtidigt ser vi stora skillnader i försäljningsutvecklingen under hösten mellan dam och herr.

I den här artikeln ska vi, med hjälp av Purply Retails index, ta fram den viktigaste och mest intressanta statistiken från höstens försäljning fram till jul.

Tittar vi på totalsiffrorna över hela indexet noterar vi att genomförsäljningen nådde 49 procent. Vad gäller omsättningen månad för månad var december störst. Därefter följde i ordning november, oktober och september.

Löneveckan i september störst

Om vi bryter ner siffrorna på herr och dam kan vi konstatera att det är skillnader i hur försäljningen ser ut under höstsäsongen. På damsidan ser vi i staplarna i grafen nedan hur försäljningen har sett ut vecka för vecka. Linjen visar samtidigt hur den totala genomförsäljningen förändrats.

Vi kan då se att den vecka som har högst omsättning är löneveckan i september. Den är alltså större än både Black Week och veckorna innan jul. Detta trots att försäljningen totalt sett är sämre i september än övriga höstmånader. Vi ser samtidigt att genomförsäljningen efter löningsveckan i september hade nått upp till 50 procent. Därefter sjunker genomförsäljningen för att ta fart igen de sista veckorna innan jul och landa på strax under 50 procent. Det beror på att många varor levererades efter september samt att man gör reainköp innan jul.

Tidiga leveranser viktiga

En orsak till att kurvan för genomförsäljning ser ut som en ”hängmatta”, vilket ni ser i den röda rutan i grafen ovan, är att leveranserna generellt sett varit sena även i år. Men oavsett skäl går det att ställa sig frågan hur viktiga leveranserna som sker efter september verkligen är? Snarare bör man göra allt för att se till att damsortimentet är på plats i mitten av september för att maximera försäljningen under löningsveckan samt att nå en så god genomförsäljning som möjligt innan jul.

Tittar vi närmare på hur försäljningsutvecklingen av ytterplagg (jacka samt rock/kappa) varit så förstärker den bilden av hur viktig löningsveckan i september är. I grafen nedan ser vi att den veckan är överlägset störst och här landar genomförsäljningen på drygt 50 procent totalt innan jul.

Här ser kurvan för genomförsäljning mer rimlig ut. Vi ser dock att det levereras in varor under vecka 43 till vecka 46 som sänker den slutgiltiga genomförsäljningen rejält.

Tröjor störst på dam

Tittar vi vidare på vilka varugrupper som varit störst så ser vi att tröjor, ytterplagg och skjorta/blus står för den största delen av försäljningen under hösten.

På herrsidan ser försäljningskurvan annorlunda ut. I grafen nedan kan vi se att försäljningen tilltar ju längre in på hösten vi kommer. Perioden från Black week och julveckorna är helt avgörande för både omsättning och genomförsäljning. Samtidigt kan vi se ett hack i kurvan på genomförsäljning i oktober och även här kan man ställa sig frågan hur viktiga de sena leveranserna är.

Ytterplagg är en stor och tung varugrupp på herrsidan och ger mycket försäljning samtidigt som det binder mycket pengar. Här nedan är omsättning och genomförsäljning under hösten.

Här kan vi konstatera att den överlägset största veckan är Black week. Vi ser också att den kommer stora leveranser mellan vecka 42 och 44 vilket gör att den totala genomförsäljningen drabbas vilket ni kan se i den röda rutan. Här kan det nog vara nödvändigt att få upp försäljningen av ytterplagg mycket tidigare. Efterfrågan styrs till viss del av vädret men det måste vara en ambition att sälja mycket mer tidigare. Kanske till och med i kampanjform.

Vi tittar också på de största varugrupperna inom herr och det är samma som på damsidan. Det handlar om tröjor, ytterplagg och skjortor.

Några slutsatser att ta med sig in i införsäljningen:

· Damkläder säljs betydligt tidigare

· Löneveckan i september är höstens största vecka på dam

· Varorna bör vara inne i mitten på september

· Även tunga höstvaror som ytterplagg bör finnas i butik i september

Teamet på Purply Retail